Un ERP (Enterprise Resource Planning, por sus siglas en inglés) es un software empresarial que integra todos los procesos y departamentos de una empresa en una sola plataforma. Desde finanzas, compras y ventas hasta producción, recursos humanos y logística, un ERP unifica toda la información y procesos en una base de datos centralizada. ¿Cómo funciona …
El mundo es un jardín salvaje, como escribió alguna vez Anne Rice, y mucho más si se trata del ámbito corporativo. Lograr una venta es como conquistar a alguien que te gusta: es menester endulzar su oído, tener argumentos convincentes, hasta que el prospecto acceda a cerrar el acuerdo. Y puede que muchas estrategias tradicionales …
En el mundo comercial, un término que resuena con fuerza es el de Closer de Ventas, un rol que se ha vuelto vital para lograr el éxito en las negociaciones y transacciones. Pero, ¿qué implica realmente ser un closer y cómo contribuye a la prosperidad empresarial? A continuación, desgranamos este concepto y exploramos su importancia …
Qué es un closer de ventas y su rol en el éxito comercial Leer más »
Cuando se trata de ventas, una dosis de motivación puede marcar la diferencia entre un equipo estancado y uno que supera metas y expectativas. En mis más de 20 años como comercial, he visto el poder que tienen las palabras para transformar la mentalidad y el rendimiento de un equipo. Por eso, hoy quiero compartir …
Frases de ventas motivadoras para impulsar tu equipo en 2024 Leer más »
En el vasto universo de las estrategias de comunicación, el storytelling emerge como una técnica narrativa inigualable que transforma la forma en que las marcas se conectan con su audiencia. El arte de contar historias se ha convertido en una herramienta poderosa, capaz de evocar emociones y construir relaciones duraderas entre consumidores y empresas. En …
Qué es storytelling y cómo transforma la comunicación Leer más »
El mundo de los negocios es cada vez más competitivo y la búsqueda de estrategias que proporcionen ventaja sobre los demás es constante. En este contexto, el benchmarking se ha convertido en una herramienta clave para el éxito empresarial, permitiendo comparar y medir el rendimiento de una empresa con sus competidores. Este método no solo …
Qué es benchmarketing y su importancia en los negocios Leer más »
En un mundo donde cada segundo cuenta, saber presentarse y captar la atención es una habilidad crucial. Esto es precisamente lo que logra un elevator pitch, un discurso breve y convincente que puede abrirte puertas en el mundo de los negocios. Con más de 20 años de experiencia en ventas, he visto cómo un buen …
Qué es elevator pitch: concepto y pasos para un discurso efectivo Leer más »
Entender las 5 P del marketing es esencial para cualquier profesional que busque destacarse en el competitivo mundo empresarial. Estas cinco letras representan un marco integral para examinar y mejorar la estrategia de marketing de una empresa. Desde el desarrollo de un nuevo producto hasta la interacción con los clientes, cada una de las 5 …
Qué son las 5 p del marketing y su impacto en tu estrategia Leer más »
Incrementar las ventas es uno de los desafíos más grandes que enfrentan los equipos comerciales hoy en día. Con un mercado cada vez más competitivo, es crucial desarrollar estrategias efectivas para equipos de ventas que permitan no solo alcanzar los objetivos, sino también superarlos. En mi experiencia de más de dos décadas en el sector, …
Cómo hacer que los vendedores vendan más: 8 estrategias clave Leer más »
